走在位于广东省阳江海陵岛灵谷村的阳江市渔乡子水产科技实业有限公司（以下简称：渔乡子）基地，潮声裹挟着增氧机运转的嗡鸣传入耳际。毗邻海陵岛风景区红树林国家湿地公园，渔乡子基地里风景秀丽，水质清新，多年来通过走科学生产以及产业化繁育道路，每年孵化繁育约5亿尾的鱼虾贝苗，鱼类有石斑鱼、金钱鱼、黄鳍鲷、花鲈、金鲳鱼等名贵种类，助推了现代化海洋牧场的建设。

│科研破局│

技术攻坚铸就行业标杆 

渔乡子故事的起点，要从其创始人吴月喜说起。1996年，吴月喜怀揣着对水产养殖的热爱进入行业。起初，她凭借初生牛犊不怕虎的勇气，在销售鱼药、饲料等行业摸爬滚打中积累经验。不久后，吴月喜便正式投身养殖领域，起早贪黑进行生产，虽遭受挫折也不退缩。为了掌握系统的养殖知识，她奔赴广东省水产学校、上海海洋大学等专业院校汲取知识，将理论与实践紧密结合，2007年在海陵岛灵谷村收获了养殖创业以来的第一桶金。

过程中，吴月喜深谙“生产与科研”结合的必要性。2010年，渔乡子正式成立，这标志着吴月喜的事业向科研型转型。她深知技术是发展的核心动力，为攻克石斑鱼鱼苗人工繁育技术，她扎根基地小茅棚，日夜守护试验室与养殖池。功夫不负有心人，这项成果的突破荣获了当时阳江市科学技术进步奖一等奖。此后，她的科研之路一发不可收拾，《军曹鱼种苗人工孵化培育技术》《金鼓鱼种苗繁育技术研发及产业化》《海水鱼类种苗规范化生产技术研究与示范推广》《海水鱼种苗繁育技术更新改造》等项目接连在省市获奖并推广，9项发明专利和实用新型专利也相继问世，为渔乡子奠定了坚实的科研基础，吴月喜也于2023年被评为全国农业农村劳动模范。

▲ 规格花鲈苗

▲ 鲎苗

渔乡子现在主要开展鲈形目的鮨科、鲈科、鲷科、鲹科、石首科、军曹鱼科等以及鲻形目、鲱形目、鲀形目、等鱼类的繁育孵化。渔乡子总经理陈明泽表示，其中“青石斑鱼苗种”曾获得广东省名牌产品，也是公司目前的主打品种之一。当下，根据市场供求变化，按照需要生产金鲳、黄鳍鲷、金鼓鱼等7种鱼类以及十余种虾类的亲本培育和种苗孵化。

此外，渔乡子也成功在国家二级保护动物——中华鲎人工繁育方面获得突破。中华鲎素有“海洋活化石”之称，近年来由于环境的变化和非法捕捞，其自然繁殖受到干扰，数量急剧减少，为保护中华鲎资源，一些科研院校与企业合作开展人工繁育。凭着丰富的繁育经验，渔乡子在水质水温把控以及营养饵料供应及生活状态模拟方面开展摸索进行技术突破，现在已经是中华鲎持证生产经营企业。陈明泽表示，目前基地的鲎能够做到适量生产，年产量约200万只，所产苗种能满足科研需求以及用于增殖放流。

│多元繁育│

年产鱼虾贝苗5亿尾 

如今，走进渔乡子的生产基地，展现在眼前的是一幅现代化水产养殖的壮观景象。从上空俯瞰，夹在两片红树林之间的培育池塘连片铺开，池子宽阔整齐，每个7～10亩大小，增氧机哗哗响着，白色的鹭鸟在上空飞翔。走进去看，培育池水波粼粼，时有工作人员穿梭其间，仔细照料，确保鱼苗茁壮成长。陈明泽说，“现在是投苗季，我们每天都有出苗10万～20万尾。这段时间主要是鲷科鱼类，从年后到现在已经卖了2600万尾规格苗。4月份开始主要生产青斑，后续是各种石斑类。”

陈明泽介绍，为了确保种苗繁育的质量，渔乡子鱼苗初始用水采自灵谷湾，水进来的时候就经过红树林净化带，进来的水先进入生态蓄水池，再经过净化沉淀池，随后抽到养殖池塘或车间；所用养殖水排放到红树林生态净化沟渠，经过三级沉淀加净化后再用水泵抽回生态蓄水池，形成循环使用。这种封闭循环水养殖模式可以不向外界排放或少排放污染物，同时能够保证育苗用水不受外界水质污染的影响，保证了育苗的质量。

▲ 生态蓄水池

随着培育设施的完善与先进，渔乡子每年鱼虾贝苗产量高达约5亿尾，是国家级水产健康养殖示范场、广东省省级水产良种场、广东省博士工作站。目前已经建成100多亩的海水优质鱼苗繁育基地、170多亩的养殖基地、1000多亩的配套养殖基地，还有2个亲鱼培育网箱、4条工厂化育苗流水线高效运转以及1个良种鱼苗培育场。

渔乡子还与中山大学、华南农业大学、广东海洋大学、仲恺农业工程学院等高校和科研单位长期建立协作关系，同时是上海海洋大学国家水生动物病原库研究生联合培养基地。

│销售创新│

从电商探索到“扬帆出海” 

随着品牌化建设成效显现以及以“公司+基地+农户”的模式指导1800多户养殖户生产，渔乡子在行业内奠定了自己的名声。到陈明泽进入管理时，他看到了传统销售模式的局限性，开始思考是否有新的方式。

2003年，淘宝网成立，随后各类网络销售平台在短短的数年内崛起，并迅速占领市场，中国电商进入高速发展阶段。陈明泽敏锐地嗅到商机，成为最早进驻阿里巴巴、京东售卖海水种苗的企业，“当时没有人做这个，我们找到对接人的时候，他们也很‘懵’。最后大概经过半年的洽谈，才成功进驻了。”

就这样，渔乡子作为第一家“吃螃蟹”的企业，把网上销售搞得红红火火，账号吸引了18万人的关注。“2019年的时候，随着进驻商家变多，‘黄金期’也逐步过去，我们就慢慢淡出了。”

“那时，我们已经积累到足够多的客户了，现在主要是抖音和公众号上售卖。”通过网络营销，渔乡子的产品走向了各地的1000多个城镇，销售渠道全面打通。“现在我们自己的账号能够做到半个月更新一次种苗出售品种及售价，里面的有鱼苗存量、规格以及价格。报价上，我们的价格与当地市场价相差不会超过15%。”

▲ 阳江市渔乡子水产科技实业有限公司总经理陈明泽

“海陵岛这里在地理位置上也相对有优势，冷链物流相对成熟，同时距离珠三角很近，能够很好辐射大湾区。我们的鱼苗，消费者可以在网上预订后自提或者由我们配送上门。”走上网络销售之路也让渔乡子开启了中国香港市场，陈明泽说，“香港一些口味比较‘传统’的食客是很喜欢青斑的，这条鱼的鱼苗在那里卖得很好。”

同时，陈明泽还将视野投向国外市场。于是，渔乡子又开启了海水鱼苗出口之旅，这一次，同样遇到了由于没有先例而困难重重的问题，如海关手续复杂、审批流程漫长等，但陈明泽始终坚信“现在的风口在国外”，他表示自己会积极解决问题。”

2021年，渔乡子成功登记成为出境种用水生动物养殖场注册登记场，成为为江门市及阳江市第一家海水种苗出口场，实现鱼苗“ 迈”出国门，出口额一度占总销售额的三成。“今年我们接到了来自缅甸与越南超1000万人民币的订单，但尚未出去，目前还与海关部门对接着。”

同时，陈明泽规划着未来，计划在中国香港成立苗种孵化基地，借助香港自由贸易港的优势，将苗种从香港中转至世界各地，进一步拓展国际业务版图，让中国的优质种苗在全球范围内生根发芽。

从吴月喜的传统养殖起步，到科研生产的转型，再到陈明泽的电商探索与国际化战略，渔乡子在传承与创新中不断前行，以自身的实践探索出一条传统与现代结合、生态规范发展的道路，为水产养殖行业树立了典范，向着“让中国种苗走向世界”的宏伟目标奋勇迈进。