海豚水族的厂房座落于广东省江门市杜阮镇，占地面积28亩，建筑面积10000平方米。公司原名威信水族公司，一开始是专业生产水族缸用的各种水质处理剂、水质测试剂及农用微生物制剂等，3~4年后才逐渐从水质处理制剂扩展到锦鲤、血鹦鹉、龙鱼、底栖等观赏鱼粮、龟粮、水族缸装饰工艺品、环保生化滤材、水质处理剂、水草肥料、潜水泵等水族产品，是江门高新技术企业、广东省民营科技企业、重点龙头企业。

      一般来说，目前国内水族产品有两种较常见的业务模式，一种是以代理海外品牌为主；还有一种是自有品牌路线，自己做产品研发推广，把中国的品牌推往世界。而公司创始人林能选择的是第二种，并在1996年就申请了“海豚”商标。目前，江门海豚旗下有四个品牌，包括海豚、保拿仕、吉太郎以及Goaquarium。其中，保拿仕品牌主打绿色生活的概念；吉太郎系列是海豚水族20周年的主推品牌，倡导简约生活，独特体验，品牌下有双拼锦鲤鱼粮、双拼龟粮和套装水质处理剂等新颖产品。

      开发绿色环保的水产品饲料是必然趋势。海豚水族董事、副总经理谢永立表示，海豚水族的饲料按照食品级的要求来研发和生产，所有的饲料人都可以吃。虽说行业尚未形成统一的标准， 但海豚水族有自己严格的企业标准。早在2006年，海豚水族就引进ISO与HACCP的管理体系认证，2012年通过加拿大检验疫署专家审查，成为中国第一批允许出口加拿大的宠物饲料企业。另一方面， 海豚水族拥有专业的研发人员， 产品生成进行感官指标、理化指标、微生物指标等10项检测，确保安全可靠。

      据悉，海豚水族每年都投入上百万元用于科技研发，并与各大科研单位建立了长期的合作关系，公司曾获得专利289项，其中发明专利13项，实用新型9项，设立了“光合细菌的工厂化生产与应用”、“微胶囊饵料生产技术”、“观赏水草的快繁——组织培养规模化生产”等科技项目。其中，自沉式紫外线杀菌灯、水族箱加硬凸显纹路的泡沫背景板、凝胶鱼粮等三个专利更让海豚水族通过江门市的知识产权融资申请审核，以知识产权激发活力。

      随着人们生活水平的提高，愈发地重视精神方面的追求，过去经济水平较好的区域会先发展出水族这类精神属性的品类。谢永立说：“水族，很多时候更是一种生活方式，其实它的市场比我们想象中广阔。我们了解到一个数据，在欧美发达地区，水族在他们宠物中的占比有10%~20%，我个人相信这里的水族市场在接下来的10~20年还会有很大的提升。”

      与猫狗成熟的宠物产业相比，水族产业目前总体还有很大的发展空间。从业人员需要有专业的知识和服务态度，卖产品，也卖工艺、经验、产品认知、服务和应用，为此，海豚水族目前有线上咨询服务，也一直在培养自己专业的团队。谢永立说，这对于水族行业的发展也至关重要，因为刚接触水族的人，会担心因自己的操作不当而造成观赏鱼生病甚至是死亡。“而休闲渔业，最重要的就是体验感，若是把鱼养死了，那就让本来快乐的事情变得痛苦，会令人受到打击。”

      谈及新冠肺炎疫情对行业的影响，谢永立表示，它改变了水族产品的传统消费模式，消费者从以前实体消费逐渐转变为电商消费。另一方面，水族的市场反而扩大了，去年，海豚水族线上鱼粮销量上涨了30%~40%。他指出，一方面是消费方式上的转变让消费者能更轻松、快速以及全面的选择产品；同时配置水族箱费用也变得是大部分人可以承担的。另一方面，互联网的普及让很多人到网上去分享怎么选择品种、怎么处理水、怎么搭配，让有兴趣养宠物的人减少了对自己操作不当的担心，享受到水族的乐趣。

      在渠道方面，海豚水族在淘宝、天猫、阿里巴巴、京东、拼多多、苏宁易购、微店、快手、抖音等多平台同步发展。线下渠道主要面向花鸟市场水族店销售及名龟、特种水产、锦鲤养殖场，新增钓饵部分产品面向全国钓具、渔具店。海豚水族线下代理覆盖全国数十个省，其观赏鱼粮、龟粮，陶瓷过滤材料、水质处理剂，鱼缸装饰用背景板等产品国内销量名列前茅。目前，海豚水族有1000多家线下分销商加上50多个国家出口商，构成了强大的营销推广网络。

      在疫情期间，行业共同面临着原材料上升、出口业务受滞、公司订单变得不稳定等问题。谢永立说，“但我们没有‘躺平’，所谓‘内外兼修’，从内部管理入手，进行技术提升、饵料试验开发、特种养殖试验以及预制菜研发。”正是因为一直在做准备，疫情管控放松之后，海豚水族动作很快，马不停蹄地恢复了海外的市场，特别是东南亚国家，目前已经在海外布置了多个销售点。

      2014年，海豚水族向有资质的养殖户收购品质稳定的草龟，加工成食品预制菜，搭建“饲料生产—养殖—深加工—销售”的立体经营模式，帮助草龟养殖户拓展流通渠道。依托强大的科研与生产实力，自2019年起，海豚水族陆续研发出紫皮石斛龟汤、人参龟汤、黄精龟汤等罐头预制菜产品。2021年，海豚水族更成立了海豚鲜生（江门市）食品有限公司，整合旗下食品预制菜项目，利用现有的品牌影响力，进一步开拓市场，推广预制菜系列产品。

      除了鱼粮和预制菜，海豚水族近年来也在探索色品特种水产养殖，在海南、广东台山等地，自建或合作建立海水东风螺、淡水脆肉罗非鱼、饲料桂花鱼、加州鲈鱼苗等养殖基地。利用饲料研发与生产优势，从源头养殖开始把控质量，并在养殖产品收成后进行深加工处理。

      因为有基地、现成的水族品生产设备和种类丰富的水族产品，海豚水族也利用自身具备的条件和优势成立了垂钓俱乐部，经常会组织垂钓活动，让钓鱼爱好者一起体验休闲渔业的乐趣，为钓鱼爱好者提供优质垂钓工具和饵料的同时，也搭建了交流和学习的平台。

      为推动休闲渔业发展，海豚公司2013年成立首个俱乐部——海豚锦鲤俱乐部，不定期举办“海豚杯”全国锦鲤巡回公开赛，旨在打造互通交流平台，凝聚锦鲤力量，推广中国锦鲤文化，带动各地锦鲤事业向前发展，打造中国顶尖的锦鲤赛事。去年8月5日，海豚水族与广东花博生态产业有限公司签订战略合作协议。今年1月，“2022年第二十届南海花博园·海豚超级杯全国锦鲤公开赛暨名龟金鱼展览会”在南海花博园展馆举行，赛事设置15个部别165个奖项，吸引了来自全国97个锦鲤顶尖养殖企业参赛，共计1000多尾锦鲤来“选美”，除此之外，今年的活动还加入了名龟和金鱼的元素，迎来了首届的金鱼品鉴会，活动吸引了全国各界人士参与。

除此之外，海豚水族也活跃在各大展会上，谢永立透露现在的展会，销售的目的不似早年那样强，反而更注重品牌打造、企业文化输出和产品宣传，达到“在买卖中培养消费”的目的。

      今年，海豚水族也策划了许多赛事，计划5月在山东参加一个锦鲤赛事，10月份在南海花博园进行举办“海豚杯”。除此之外，海豚水族每个月还有自己的活动，用于交流及传播企业文化。